Кто может вам помочь?
У каждого из нас немало знакомых и близких, принадлежащих к различным слоям общества: родители, родственники, друзья, коллеги, однокашники по школе и вузу, соседи и бывшие соседи, бизнесмены, торговые работники, спортсмены, с которыми мы общаемся во время игр и тренировок, и... список можно продолжать до бесконечности. Между тем, далеко не все понимают, что любого из этих людей можно с успехом использовать в процессе самомаркетинга.
Почему любого? Потому, что каждый из них имеет бесценный жизненный опыт и знания, которые могут использоваться вами. Некоторые думают, что это манипулирование своими знакомыми и близкими — "теми, кого вы знаете", а не "тем, что вам известно". Согласны ли вы с этим отношением или не согласны — дело ваше. Однако если вы хотите получить определенные положительные результаты в самомаркетинге, без помощи своих близких и знакомых вам не обойтись.
Напишите сотню-другую фамилий близких и знакомых.
В этом списке напишите против каждой фамилии, какими навыками и умениями они обладают, с кем знакомы, о некоторых вы напишете все это без особого труда, о некоторых эту информацию придется собирать из различных источников.
Выберите из длинного списка человек двадцать, чьи личные качества могут вам пригодиться в процессе самомаркетинга. Если вы не можете контактировать с ними всеми без того, чтобы превращаться в частного сыщика, тогда доведите список до 12—14 человек. Запишите их фамилии в порядке значимости их обладателей для вас; первыми поставьте тех, к кому стоит обратиться за помощью прежде всего.
Прежде чем обращаться к каждому из них, подумайте, какой подход выбрать, чтобы не выдать своего намерения эксплуатировать его жизненный опыт. Самый надежный способ — попросить помощи. Будьте с ним откровенны, расскажите о своей мечте,— например, поступить на работу на машиностроительный завод,— и спросите его, как бы он поступил в этом случае, оказавшись на вашем месте. Если повезет, он может предложить познакомить вас с человеком, работающим в данной отрасли промышленности. Никогда прямо не спрашивайте собеседника о том, знаком ли он с нужным вам человеком. Исключение могут составить самые близкие вам люди.
Если его помощь окажется действенной, направьте ему благодарственное письмо, и не только ему, а всем, к кому вы обращались. Они могут пригодиться вам в будущем. Это жест обычной вежливости. Не упустите возможности оказать какую-то помощь со своей стороны, если такая возможность представится.